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下面我們一起來看看優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是怎么做到的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員善于挖掘目標(biāo)客戶可能存在的問題，并將這些問題兜售給客戶。在成功讓客戶意識(shí)到問題之后，無需總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和好處，更多地去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能幫客戶解決這些問題。這樣就會(huì)讓客戶相信，他們賣的不是產(chǎn)品而是問題的解決方案，如果進(jìn)行網(wǎng)站制作，需要了解大連網(wǎng)站策劃。
大連網(wǎng)站解決方案挖掘客戶潛在問題，并成功讓客戶認(rèn)同的過程本質(zhì)上就是我們?cè)诘诙轮刑岬降男枨蟠_認(rèn)過程，也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。
我們知道需求一旦被確認(rèn)，用戶會(huì)進(jìn)入方案收集和評(píng)估階段。在這個(gè)階段作為解決方案出售的產(chǎn)品或服務(wù)很容易被列入備選方案。一旦被列為備選方案，銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。事實(shí)上，只要被目標(biāo)客戶考慮，往往意味著已經(jīng)打開成交之門。
所以要想有更強(qiáng)的說服力，請(qǐng)銷售大連網(wǎng)站解決方案，而不是產(chǎn)品本身。所有問題的大連網(wǎng)站解決方案都不是絕對(duì)唯一的，客戶需要對(duì)眾多備選方案進(jìn)行分析和評(píng)估，最終選擇最適合自己的，對(duì)于自己來說最容易實(shí)施的方案。
要想在競爭中獲勝，就要讓客戶明白和競爭對(duì)手相比，我們的方案是最簡潔的，是付出努力最少的，也是最容易執(zhí)行的。
在本書“第二章營銷型網(wǎng)站策劃人員必備的說服力知識(shí)”中，我們對(duì)人做決策這個(gè)過程做了簡單地分析。在分析中我們了解到，用戶在決策過程會(huì)經(jīng)歷“方案評(píng)估”階段。在大連網(wǎng)站解決方案評(píng)估階段，用戶會(huì)對(duì)備選方案進(jìn)行“優(yōu)劣”分析。這些“優(yōu)劣”通常是相對(duì)的和主觀的，所以不同的人會(huì)得出不同的結(jié)論。
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