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也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“公告”欄目對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)一點(diǎn)用也沒有。反而占據(jù)了第一屏非常重要的位置，這個(gè)位置本應(yīng)放置那些用來吸引力用戶注意的內(nèi)容。這里要強(qiáng)調(diào)的是，這并不意味著營銷型網(wǎng)站不能有類似“公告”這樣的欄目。從營銷的角度來看，應(yīng)該將這些內(nèi)容放到正確的位置上，讓特定的用戶看到他們，而不是所有的來到你網(wǎng)站上的人。
因?yàn)樵谀愕脑L客中，一部分是已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人，比如老員工和老客戶，而另一部分人是第一次訪問你網(wǎng)站的人。對(duì)這些陌生人來說，有些“公告”對(duì)他們一點(diǎn)幫助都沒有，反而會(huì)干擾他們找對(duì)自己有用的信息，降低他們對(duì)網(wǎng)站的理解力，更多相關(guān)知識(shí)：http://www.zhiyuanit.com/。
有時(shí)，我們會(huì)忍不住將一些自認(rèn)為“很棒的句子”放到網(wǎng)站上，希望借此向目標(biāo)客戶表達(dá)我們那些值得尊敬的價(jià)值觀。但是事實(shí)上，很少如愿以償。因?yàn)槎鄶?shù)客戶在發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值之前，對(duì)這些毫無興趣。案例中“我能夠，我成功”，對(duì)于實(shí)現(xiàn)大連網(wǎng)站策劃目標(biāo)來說，幾乎毫無用處，如果進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，需要了解大連網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
這是目前很多企業(yè)在網(wǎng)站策劃中經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。其實(shí)那些來自互聯(lián)網(wǎng)上的訪客絕大多數(shù)并不關(guān)心你能夠，你成功。他更關(guān)心的是他能夠，他成功。你說不是嗎？所以在大連網(wǎng)站策劃的過程中，請(qǐng)專注你的網(wǎng)站目標(biāo)。認(rèn)真思考每一個(gè)網(wǎng)站元素是否必要；如果必要，應(yīng)該放在哪個(gè)位置；如何為它準(zhǔn)備內(nèi)容。網(wǎng)站有了清晰的目標(biāo)，就像做生意時(shí)你知道了“賣什么”，下面要弄清楚的是“賣給誰”。
這是營銷型網(wǎng)站的第二條規(guī)范——明確的預(yù)期受眾。學(xué)員：“老師，現(xiàn)在我們不僅想直接在官網(wǎng)上賣產(chǎn)品，還想在網(wǎng)上找一些加盟商。是把招商信息加到官網(wǎng)上好呢，還是單獨(dú)做一個(gè)專門的網(wǎng)站好呢？”老師：“你到底是希望他直接買呢，還是加盟呢？”學(xué)員：“我希望想買的買，想加盟的加盟?！崩蠋煟骸八麄冎攸c(diǎn)關(guān)心的內(nèi)容一樣嗎？”學(xué)員：“不一樣……”
在市場競爭中，一個(gè)企業(yè)多數(shù)情況下不會(huì)試圖開發(fā)一種可以滿足所有客戶的產(chǎn)品。而是開發(fā)一種可以滿足某個(gè)特定細(xì)分群體的產(chǎn)品。大連網(wǎng)站策劃在傳統(tǒng)營銷中經(jīng)常會(huì)使用這種產(chǎn)品定位策略。產(chǎn)品定位的同時(shí)也是對(duì)目標(biāo)客戶定位。
大連網(wǎng)站策劃作為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，從某種角度來說也是一種產(chǎn)品。這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來是為了滿足特定目標(biāo)客戶的信息需求，所以網(wǎng)站策劃中也有目標(biāo)客戶的定位問題。簡單地說就是：為了增強(qiáng)網(wǎng)站的說服力，網(wǎng)站應(yīng)該是為滿足特定的目標(biāo)用戶而設(shè)計(jì)，而不是為所有用戶。
所以在做營銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候，首先要做的是明確預(yù)期受眾，讓網(wǎng)站的內(nèi)容只服務(wù)于這個(gè)特定的細(xì)分群體。
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