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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，相對(duì)比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以面向那些有需求的用戶(hù)投放廣告，比如搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。當(dāng)用戶(hù)搜索某個(gè)詞時(shí)，展示相應(yīng)的廣告。但不是只要你投放這種廣告，流量就一定是精準(zhǔn)的；
如果你對(duì)此缺乏經(jīng)驗(yàn)，選擇了不恰當(dāng)?shù)脑~，寫(xiě)了不恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意（帶有誤導(dǎo)性的、不切實(shí)際的承諾），大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站同樣也有可能沒(méi)法獲得精準(zhǔn)的流量。搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成功的關(guān)鍵在于能選擇正確關(guān)鍵詞，寫(xiě)出對(duì)真正的目標(biāo)客戶(hù)有吸引力的廣告創(chuàng)意，指向一個(gè)有說(shuō)服力的頁(yè)面。好的搜索引擎廣告，不僅要設(shè)計(jì)的吸引人，更要懂得如何篩選人，更多相關(guān)知識(shí)：http://www.zhiyuanit.com/。
即使流量是精準(zhǔn)的，來(lái)到大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的訪客是目標(biāo)客戶(hù)，但是由于網(wǎng)站缺乏說(shuō)服力，不能引起目標(biāo)客戶(hù)的興趣；不能讓客戶(hù)快速理解到和你合作的好處。而導(dǎo)致他們不愿意把時(shí)間花在你的網(wǎng)站上，選擇離開(kāi)網(wǎng)站，到其他可能為他提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，你同樣無(wú)法獲得訂單，所以我們要為精準(zhǔn)的流量，準(zhǔn)備一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)站。
這正是本書(shū)討論的重點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃。企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其他問(wèn)題還有：有咨詢(xún)，沒(méi)線索；有線索，沒(méi)訂單。前者的問(wèn)題出在“線上咨詢(xún)?cè)捫g(shù)”上，后者則是線下銷(xiāo)售人員的跟單能力問(wèn)題，也就是“線下咨詢(xún)?cè)捫g(shù)”問(wèn)題。關(guān)于這些非本書(shū)的重點(diǎn)，如果有興趣你可以關(guān)注我的線下研討班，這里就不展開(kāi)了，我們還是回到營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃中來(lái)，首先我們統(tǒng)一下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理解，如果進(jìn)行網(wǎng)站制作，需要了解大連網(wǎng)絡(luò)入侵檢。
大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，能將營(yíng)銷(xiāo)的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)和制作中的網(wǎng)站。最為常見(jiàn)的大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷(xiāo)售線索或直接獲得訂單。
一個(gè)好的大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就像一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣，了解客戶(hù)；善于說(shuō)服之道；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶(hù)的需求；能有效地傳達(dá)自身的優(yōu)勢(shì)；能一一解除用戶(hù)在決策時(shí)的心理障礙；并順利促使目標(biāo)客戶(hù)留下銷(xiāo)售線索或者直接下訂單。更重要的它24小時(shí)不知疲倦。
正如優(yōu)秀業(yè)務(wù)員最重要的能力是說(shuō)服力一樣，衡量一個(gè)大連營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站好壞的重要指標(biāo)也是說(shuō)服力。因此營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的研究重點(diǎn)是說(shuō)服力，以及如何將說(shuō)服力應(yīng)用于網(wǎng)站之中。
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